পয়সা ছাড়ায় বড় বিজনেস গড়ে দেওয়ার অমূল্য উপায়-in bengali

একজন সফল ব্যাবসায়িক হতে হলে আমাদের হয়তোবা অনেক কিছু করতে হবে। হয়তোবা অনেক টাকা পয়সা লাগবে অথবা চমৎকার একটি ইউনিক আইডিয়া লাগবে ,অথবা প্রচুর পরিমাণ পরিশ্রম করতে হবে কিন্তু এখন কথা হলো 

একজন সফল Businessman হতে এতটাই সহজ, শুধুমাত্র টাকা Unique Idea আর পরিশ্রম করলে সফল ব্যবসায়ী হওয়া যাবে কখনোই নয়। আমি এখন যে Information গুলো আপনাদের সাথে শেয়ার করতে চলেছি, সেই বইয়ের লেখক এখানে এই কথাগুলি কি ঠিক মতো করে বলেছেন, তার আগে একটি কথা বলে নেয় এই লেখকের অনেক বছর ধরে একটি বড় Software Company চালাচ্ছেন।

scatch The Itch With

Core Minimum এবং

Fight Personality

withless

 এর মধ্যে আমি আপনাদেরকে কার্যকরী চারটি মূলনীতি ইতিমধ্যে বলে ফেলেছেন তো চলুন এগুলোর Explain  করা যাক

1.SCRATH THE ITCH

  বিষয়টি আমি আপনাদেরকে একটি সত্য ঘটনার মাধ্যমে বলছি যে তিনি আমেরিকার একটি বড় ব্যান্ডের ড্রাম বা যেতেন তিনি যদিও অনেক ভালো ড্রাম বাজাতেন কিন্তু তারপরও তিনি তার নিজেকে সন্তুষ্ট করতে পারছিলেন না খুব হতাশায় ভুগছেন তার এইটা আমরা যেন তিনি এর কারণ ছিল তিনি যে দুটি sticks দিয়ে ড্রাম‌ সেটা আরেকটি থেকে ভিন্ন ছিলো সে  আকার-আকৃতি ব্যাপারে এই পার্থক্যের কারণে ড্রাম থেকে আওয়াজ বেরোচ্ছিল তার Pitch লেভেলের অনেকটা পার্থক্য তিনি উপলব্ধি করেছিলেন তখন তিনি হতাশা থেকে বের হওয়ার জন্য Research করতে শুরু করলেন তিনি একটি নির্দিষ্ট সময় পর একই সাইজের এবং একই রকম Sticks নিজেই বানিয়ে ফেললেন তারপর তিনি দেখলেন তাঁর মতো সাউন্ড আসছে থেকে তিনি একটি সমাধানের পর একটি Drum-Sticks কোম্পানি দিয়ে দেন আর তারপর থেকে আজ পর্যন্ত তার কোম্পানি পৃথিবীর সবচেয়ে বড় Drumsticks কোম্পানি হিসেবে পরিগণিত হয়েছে এবং সারা বিশ্বে Drumsticks মার্কেটের প্রায় 60% তার কোম্পানির দখলে রয়েছে  তখন তিনি স্বল্পমূল্যের একজনের লাইলনজুতো খুঁজতে চেয়ে ছিলেন কিন্তু মার্কেটে খুঁজে তিনি তার মন মত কোন দোকানে  পাচ্ছিলেন না। এর পর তিনি নিজে বানিয়ে মেশিনের মাধ্যমে একজনের হালকা এবং স্বল্পমূল্যে জুতা আবিষ্কার করেছিলেন এখান থেকে আজকের NIKE কোম্পানিটির প্রতিষ্ঠা লাভ করে।

 আর NIKE কোম্পানিটিকে আজ আমরা কে না চিনি বলেন তার মানে এই নয় কি PROBLEM SLOVE কারণেই আর দুনিয়াতে এসেছে ঠিক একইভাবে লেখক প্রথমে একটি কোম্পানি শুরু করেছিলেন তাদের কাজ ছিল CONCERTRAION কিন্তু একটা সময়ে গিয়ে তিনি উপলব্ধি করলেন যে এই যে সফল ব্যবসা তার ম্যানেজ করার জন্য মার্কেটে তেমন কোন ভাল ম্যানেজমেন্ট tool available ছিলনা তখন তিনি তার পার্টনারের সাথে আলাপ আলোচনা করে একটি ম্যানেজমেন্ট সফটওয়্যার বানিয়ে ফেলেন আর সেখান থেকেই তার আজকে মিলিয়ন ডলার সফটওয়্যার কোম্পানিতে পরিণত হয়েছে এই তিনটি থেকে আমরা একটি কমন বিষয় দেখতে পাই যে তিনজনের প্রত্যেকেই তাদের কোম্পানির শুরু করার আগে একটি সমস্যার মুখোমুখি হয়েছিলেন তার পর কিভাবে এই সমস্যাটির সমাধান করা যায় এটি কে নিয়ে গবেষণা করেছেন আর এখান থেকে সৃষ্টি হয়েছে তাদের মিলিয়ন ডলার কোম্পানি এখান থেকে নিশ্চয়ই বুঝতে পেরেছেন যে আপনাকে এমন কোন আইডিয়া নিয়ে কাজ করতে হবে যা আপনার সামনে বা আপনার চলার পথে একটি সমস্যা হয়ে দাঁড়িয়ে আছে সেই সমস্যাকে সমাধান করি আপনার নতুন বিজনেস শুরু হতে হবে কারণ এই সমস্যা থেকে কিভাবে বের হওয়া যাবে বা এই সমস্যা মানুষের জীবনে কতটা প্রভাব ফেলতে পারে সেটা একমাত্র আপনিই ভাল জানেন কারণ আপনি এই সমস্যা গুলো তে প্রতিদিনই পড়ছেন আজও কোনো না কোনো দৈনন্দিন সমস্যায় ভুগছেন সেটিও কোনো না কোনোভাবে বিজনেসে পরিণত করা যেতে পারে এখানে একটা বিষয় ক্লিয়ার শুধু ইউনিক আইডিয়া থাকলেই হবে না সেই ইউনিক আইডিয়া দিয়ে তৈরি করা প্রডাক্ট বাস সার্ভিসটি চাহিদাও মানুষের থাকতে হবে আবার আপনি যদি অন্য সমস্যা খুঁজে নিয়ে কাজ করা শুরু করেন তাহলে সেই বিষয়টি নিয়ে বিজনেস করার মানে হল অন্ধকারে ঢিল চালানোর মতো সেখানে আপনি সফল হতে পারেন আবার নাও হতে পারে

CORE MINIMUM

ধরুন আপনি রসমালাই বিজনেস করতে চাচ্ছেন কি নাম শুনে খুব খেতে ইচ্ছে করছে তাই না এর প্রধান কারণ হলো রসমালাইয়ের আকর্ষণীয় Taste এখন এই ব্যবসা শুরু করার জন্য অবশ্যই আপনার অনেক কিছু দরকার যেমন একটা দোকান কিছু কর্মচারী আনুষঙ্গিক জিনিসপত্র আপনি হয়তো শুরুতেই এগুলোর পেছনে অনেক ছোট ছোট করবেন টাকা-পয়সা খরচ করবেন পরিশ্রম করে ফেলবেন আর এর মাধ্যমেই আপনি আপনার প্রধান ফোকাস থেকে শুরু করে গেছেন কারণ আপনার শুরুতেই প্রকাশ দেওয়া উচিত ছিল আপনার রসমালাই TASTE ওপর দেখুন আমরা নিজেরাও এমন অনেক দোকানে খেতে যাই পায় এমন অনেক জায়গায় খেতে যাই সেই জায়গাগুলো অনেক বেশি পরিমাণ সাজানো নেই অনেক পুরনো তারপরও আমরা ,কেন যায় কারণ সেই জায়গায় খাবারগুলো আমাদের আত্মার সাথে মিশে আছে সেই জায়গার খাবারগুলো টেস্ট আমরা সারা জীবনে ভুলতে পারিনা আর এটিই হল সেই বিজনেস এর মূল রহস্য তাই অবশ্যই একটি বিজনেস শুরু করার পর প্রকাশটা কোথায় দিতে হবে মানে প্রোডাক্ট বাস সার্ভিস এর মূল ফোকাস টা কোথায় সেটি আপনাকে খুঁজে বের করে সেটিতে প্রধান মনোযোগ দিতে হবে আর এরপর যদি অন্য কোন সাইটে কোন গ্যাপ ও থাকে তারপর দেখবেন আপনার বিজনেস খুব ভালো ভাবী উঠে যাচ্ছে ।

লেখক যখন তার ব্যবসা শুরু করেছিলেন তখন শুরুতেই হাইলি স্ট্যান্ডার্ড একটি অফিসের বদলে  একটি অফিস ব্যবহার করতেন কাস্টমারদের সমস্যা শোনার জন্য তিনি কোন লোক না নিয়োগ দিয়ে নিজেই কল সেন্টারের কাজটি নিজেই করতেন যখন তাদের ব্যবসা চারিদিকে ছড়িয়ে পড়েছিল ঠিক তখনই তিনি ওই জিনিসগুলোকে হাইলি স্ট্যান্ডার্ড লেভেলে নিয়ে গিয়েছিলেন তাই ব্যবসা শুরুতে অবশ্যই আপনাকে একটা বিষয় মাথায় রাখতে হবে আপনার প্রোডাক্ট দেখতে কতটা সুন্দর সেটা আসল কথা নয় আসল কথা হলো আপনার প্রোডাক্ট কতটা কার্যকরী পড়াশোনা শেষ করে হয়তোবা আপনি লাখ লাখ টাকা দিয়ে যেকোনো চাকরি বা ব্যবসা শুরু করতে পারেন কিন্তু আপনার চেয়েও তার ব্যবসা অনেক বেশি প্রফিটেবল হবে যে ঘরে বসে সাধারণ কোনো একটি জায়গায় বসে নিজের বিজনেস কে অনেক কষ্টের মাধ্যমে চালিয়ে যাচ্ছেন 

‌  Fight personality

  যখনই আপনি কোন সমস্যার সমাধান বের করতে পারবেন মানে কোন প্রকার প্রোডাক্ট বাস সার্ভিস বের করবেন তখন সেটিকে কিভাবে মানুষের কাছে পৌঁছাবেন এখন সেই বিষয়টি বোঝা যায় আপনার মত অনেকেই হয়তো বা সেই সমস্যাগুলো সমাধান আগেই বের করে ফেলেছেন এখন কথা হল হাজারো সমাধান এর মধ্যে কিভাবে আপনার সমাধানটি মানুষকে দৃষ্টিগোচর করাবেন এর জন্য আপনাকে আপনার‌ COMPITITER সাথে যুদ্ধ করতে হবে আমি কিন্তু মারামারির কথা বলতে চাচ্ছি না।আপনি আপনার প্রোডাক্ট দিয়ে অন্যদের চেয়ে আপনার বিজনেস ট্রেন সবার চোখের সামনে এনে তুলে ধরুন একটা উদাহরণ দেই চলুন আমাদের দেশের প্রেক্ষাপটে একটা উদাহরণ দেই sprite SoftDrink 

আমরা সবাই চিনি তারা তাদের অ্যাডভার্টাইজমেন্ট মাধ্যমে বলে থাকে স্প্রাইট নাকি একদম বিশুদ্ধ জল এখন কথা হল অন্যান্য যে কোম্পানিগুলোর জল ও বিভিন্ন রঙের হয়ে থাকে সেগুলো কি তাহলে ক্লিয়ার না সেগুলো অবশ্যই সেগুলো ক্লিয়ার কিন্তু এই কথাটির কারণেই Sprite কে অন্যান্য কোম্পানির কাছ থেকে একটু আলাদা করে রেখেছে যেটি আপনার আমার দৃষ্টিগোচর হয় আর এই মার্কেটিং এর কারণেই Indirectly স্প্রাইট অন্যান্য কোম্পানির সাথে Fight করে তাদের বাজার ধরে রেখেছে আপনিও যখন আপনার প্রোডাক্টের নিয়ে মার্কেটে অন্যান্য কোম্পানির সাথে স্ট্রং লজিক এর মাধ্যমে ফাইট করবেন তখন আপনার প্রোডাক্টের প্রতি আপনার মত সাইকোলজির লোকজন অনেকেই বিশ্বাস করবে এবং আপনাকে সাপোর্ট দিবে যেটি এবার আপনার বিজনেস কে অনেক বেশি পরিমাণে এগিয়ে যেতে সাহায্য করবে

‌ WITHLESS

ক্যামব্রিজ ইউনিভার্সিটি সারা পৃথিবী জুড়ে অনেক বিখ্যাত কিন্তু তারা কেন পৃথিবীর অন্য কোন জায়গায় তাদের Branch খুলে না তাদের জন্য কি এটা কোন কঠিন বিষয় কিন্তু তারা কখনো এমনটি করেই না এর কারণ হলো তারা এটি বিশ্বাস করে বিভিন্ন দেশে branch করলে তাদের চেয়ে কোয়ালিটি প্রভাব সেটা কখনোই আগের মতো রাখা সম্ভব হবে না আপনার আমার কাছে বিষয়টি আজব লাগলেও এই বিষয়টি তারা এনালাইসিস করে তারা এই ডিসিশন নিতে এসেছেন এবার চলুন এই বিষয়টির সাথে আমাদের বিজনেস তুলনাকরি
বেশিরভাগ ব্যবসায়ী বিশ্বাস করে যে তাদের ব্যবসা কতটা সফল সেটা নির্ভর করে তাদের বিজনেস সংখ্যার উপরে অর্থাৎ তার কতটি প্রোডাক্ট বা কতটি ব্রাঞ্চ লঞ্চ করল সেটার উপরে কিন্তু লেখক এখানে বলেছেন যে ধারণাটি একেবারে সম্পূর্ণ ভুল কারণ দুটি ব্রাঞ্চ বা দুটি প্রোডাক্ট নিয়ে আপনি যতটা ভালো ভাবে বা সহজ ভাবে ম্যানেজ করতে পারবেন দশটি ব্রাঞ্চ পাথরটি প্রোডাক্ট আপনি ততটা ভালো ভাবে পার সহজভাবে মেনে পারবেন না প্রশ্ন ধরা যাক আপনি আপনার বাড়ি থেকে বের হয়ে কথা খেতে যাচ্ছেন আপনার সামনে দুটি রেস্টুরেন্ট পড়লো প্রথম রেস্টুরেন্টে গিয়ে দেখলেন তাদের অসংখ্য আইটেম সেগুলো দেখে আপনি শুরুতেই কনফিউজড তারপর এক এক করে অনেকগুলো আইটেম ট্রাই করার পরেও কোনোটাতেই আপনার তেমন কোনো মজা আসছিল না এর কারণ হলো তারা আসলে এগুলোতে আইটেমের কোন কমতি না রাখলেও তাদের কোয়ালিটিতে অনেক পরিমান ক্যাপ রেখেছেন তারপর যখন আপনি পরবর্তী রেস্টুরেন্ট গেলেন তখন সেখানে আপনি দেখলেন শুধুমাত্র কয়েকটি আইটেমই সেখানে রয়েছে এবং কিছু আইটেম আছে তাই করে খুব মজা পেলেন হারের কারণ হলো তারা কম আইটেম হয়তোবা দেখেছে কিন্তু তারা কোয়ালিটি ঠিকঠাক মেন্টেন করেছে আর আপনার এমন এক্সপেরিয়েন্স এরপর আপনি নিশ্চয়ই প্রথম রেস্টুরেন্টে আর কখনোই খেতে যাবেন না আমাদের এই পয়েন্টে বিষয়টিও ঠিক এমনই আমাদের দেশে যারা নতুন বিজনেস করা শুরু করে এই ভুলটি বারবার করে থাকে তাদের কম্পিটিটর যদি দুটি সুবিধা দেয় তাহলে তারা সুবিধার পরিমাণ বাড়িয়ে দিয়ে তিনটি করে দেয় তার কম্পিউটার তিনটি সুবিধা দেয় তাহলে সে পাঁচটি করে দেয় এভাবে করে একটা সময় গিয়ে দেখা যায় তাদের সুবিধার পরিমাণ বাড়িয়ে তারা দিয়েছি ঠিকই কিন্তু সেগুলোর কোয়ালিটি তারা ঠিকঠাক রাখতে পারেনি তাই ব্যবসা শুরুতে প্রোডাক্ট সুবিধার পরিমাণ না বাড়িয়ে আমাদের উচিত সেগুলো মানতে ঠিকঠাক রাখা বা Quality কে আরো বাড়ানো ,
সংখ্যালঘুর উপর নির্ভরশীল করে প্রোডাক্ট এর মান নষ্ট করা ছাড়া বোকামি ছাড়া আর কিছুই নয় তাই

 অবশ্যই ব্যবসার শুরুতে আমাদের লিস্ট এই বিষয়টি মাথায় রাখতে হবে আর এতে করে আরো দুইটা সুবিধা হবে আমরা আমাদের টাকা কেউ বাঁচাতে পাব এবং বেস্ট কোয়ালিটি সম্পন্ন প্রোডাক্ট বাজারে স্থাপন করতে পারো অনেক মানুষ বলে আর আমরাও এটি বিশ্বাস করি যে ব্যর্থতা থেকে আমাদের শিখতে হবে কিন্তু লেখক বলেছেন ব্যর্থতা থেকে আমরা কোন কাজটি করা যাবে না সেটি শিখতে পারি এটি কখনই শিখতে পারব না যে কোন কাজটি আমাদের করতে হবে তাই আমাদের শিখতে হবে সফল মানুষদের কাছ থেকে দেখে এবং জেনে আজকের এই mind-blowing কথাগুলো আমি আপনাদের সাথে শেয়ার করলাম David Heinemeier Hansson এর লেখা বই

Rework থেকে বইটি পড়ার পর কোন এক বিলিয়ন আর এটি বলেছিলেন আমার সামনে যদি দুইজন লোক নতুন ব্যবসা শুরু করে চার প্রথমজন একজনের MBA করা আর অপরজন Rework বইটি ভালোভাবে পড়া তাহলে আমি অবশ্যই দ্বিতীয় জনের উপরেই টাকা ইনভেস্ট করব